Precyzyjniej w target

O sukcesie produktu na rynku w najbliższej przyszłości będzie decydować precyzyjne dotarcie do dobrze zdefiniowanych grup docelowych

Takie wnioski płyną z badań PRO Media House, przeprowadzonych wśród uczestników V Konferencji Marketing, 18-19 listopada 2004 roku.

W badaniach wzięły udział osoby reprezentujące działy marketingu i sprzedaży firm z 15 branż. Spośród przebadanych, aż 97 proc. wyraziło opinię, że w dojrzałych kategoriach rynkowych coraz ważniejsze staje się dotarcie do precyzyjnie określonych grup docelowych. Wynika to z faktu, że gdy wszystkie kluczowe atrybuty produktu zostały już zawłaszczone przez obecnych w danej kategorii graczy, kluczem do sukcesu jest przekonanie do marki precyzyjnie zdefiniowanej grupy docelowej. Jak do niej dotrzeć?

Z pewnością coraz mniejszy udział będzie w tym miała telewizja, która dziś jest najbardziej popularnym medium reklamowym. Dlaczego? Po pierwsze - za sprawą nasilania się w Polsce zjawiska zappingu (uważa tak 90 proc. badanych), a także faktu, że coraz więcej czasu spędzamy poza domem - w centrach handlowych, rozrywkowych i lokalach gastronomicznych (66 proc.), oraz w środkach komunikacji (52 proc.).

58 proc. respondentów stwierdziło, że dominująca pozycja telewizji w wydatkach reklamowych wynika z największej popularności tego medium wśród Polaków. Badani menedżerowie uznali jednak, że tendencja do bardziej precyzyjnego docierania do konsumentów za pomocą mediów nietelewizyjnych będzie się w najbliższym czasie nasilać (44 proc.).