Wirtualne Media

Po raz pierwszy od 3 lat rynek ubezpieczeń ochrony prawnej w Polsce zanotował wzrost przypisanej składki. Jak podaje KNF w swoim raporcie opublikowanym pod koniec marca, w minionym roku przypis z ochrony prawnej wyniósł 125,6 mln zł i był o 26,2% wyższy niż rok wcześniej. Nieco bardziej, bo o 28,5% wzrosła również liczba wystawionych polis

Ta zmiana nie oznacza jednak, że Polacy zaczęli być bardziej świadomi ryzyka finansowego, jakie niesie za sobą problem prawny i chcą się ubezpieczyć. Wciąż wiele osób kupuje to ubezpieczenie nieświadomie i często nie wie, jakie korzyści daje polisa. Potwierdzeniem tego jest niska wartość odszkodowań i świadczeń wypłaconych przez wszystkich ubezpieczycieli OP w 2013 roku, które wyniosły łącznie 8,5 mln zł. Odnotować należy, że D.A.S. Towarzystwo Ubezpieczeń Ochrony Prawnej S.A., które ze składką 18,9 mln zł, miało 15% udziału w rynku,wypłaciło swoim klientom aż 59,3% tej kwoty. W ujęciu ilościowym klienci D.A.S. stanowili 83% wszystkich osób, które otrzymały odszkodowania ze swoich polis OP.

- Nasi klienci korzystają ze swoich polis zdecydowanie częściej niż klienci innych towarzystw – podkreśla Mariusz Olszewski, Prezes Zarządu D.A.S. I wyjaśnia – Kupują ubezpieczenie ochrony prawnej z pełną świadomością. Dobrze wiedzą, kiedy może im się przydać.

Wysoki udział sprzedaży polis ochrony prawnej w systemie „add on” potwierdza „Raport Polskiej Izby Ubezpieczeń o Polskim Rynku Bankassurance po IV kwartale 2013 roku”, z którego wynika, że z kanału bankassurance uzyskano w minionym roku przypis w wysokości 59,2 mln zł. Taki model sprzedaży, w którym ubezpieczenie ochrony prawnej jest dodatkiem do innego produktu finansowego – kredytu, konta bankowego czy leasingu – nie mają żadnego wpływu na rozwój świadomości prawnej, bo często nabywca nawet nie wie, że wraz z głównym produktem otrzymał również to ubezpieczenie.

- Naszym głównym kanałem dystrybucji jest własna sieć sprzedaży – podkreśla Mariusz Olszewski. I dalej wskazuje – Ta ścieżka daje możliwość edukacji klienta i uczciwego podejścia do jego potrzeb. To bardzo ważne przy tak niszowym i mało znanym produkcie jak nasz.

Na pytanie o poziom szkodowości, która w dużej części jest wynikiem realizowania świadomej sprzedaży, Olszewski odpowiada – Wysoka szkodowość jest strategicznie wpisana w działania D.A.S. Od lat wypłacamy najczęściej i najwięcej, i mamy to pod kontrolą. Nie zamierzamy ograniczać szkód, a w 2014 skupiamy się na wzmocnieniu własnej sieci sprzedaży.  

Wyniki dotyczące sprzedaży i wypłaconych świadczeń ubezpieczeniowych D.A.S. Towarzystwa Ubezpieczeń Ochrony Prawnej S.A. w 2013 r.

(w nawiasach dane dla całego rynku ochrony prawnej):

O D.A.S.

D.A.S. Towarzystwo Ubezpieczeń Ochrony Prawnej S.A. od 2000 roku oferuje w Polsce ubezpieczenia ochrony prawnej najwyższej jakości. W swojej ofercie Ubezpieczyciel korzysta z doświadczeń własnych i międzynarodowego koncernu, którego jest częścią. Wąska specjalizacja Towarzystwa oraz aktywne wspieranie Klientów oraz poszukiwanie nowych propozycji, to atuty, które pozwalają Ubezpieczonym w D.A.S. skuteczniej walczyć o swoje prawa.  

Od powołania spółki D.A.S. jest członkiem RIAD - międzynarodowego stowarzyszenia ubezpieczycieli ochrony prawnej oraz dostawców usług prawnych. RIAD, jako niezależna organizacja, przyjął jako cel promowanie poprzez swoich członków łatwego i korzystnego w wymiarze finansowym dostępu do wysokiej jakości pomocy prawnej oraz do wymiaru sprawiedliwości. Stowarzyszenie liczy ponad 60 członków z 18 krajów Europy, oraz z Kanady, Ameryki Południowej oraz RPA. D.A.S. Towarzystwo Ubezpieczeń Ochrony Prawnej S.A. jest jedynym członkiem RIAD z Polski.

W 2013 roku D.A.S. utworzył 2 nowe spółki: D.A.S. Prawo i Finanse Sp. z o.o. oraz D.A.S., Tomasz Niedziński Kancelaria Prawna Sp. K., których celem jest dostarczenie usług odpowiadających potrzebom spoza ubezpieczenia, jakie zgłaszają klienci oraz wzmocnienie własnej sieci sprzedaży.